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         佳麗福 網銷蘇經理

        深圳劉先生,對于佳麗福并不陌生,曾經有過合作的經歷,出口了一批佳麗福產品發往國外。當劉先生第二次找到我時,我原以為有了第一次成功的合作,劉先生對我們產品及品牌有了一定的信任,達成再次合作應該并不是一件難事。

        然而,事情往往出乎意料。我明顯地感覺到劉先生再次聯系到我時,似乎有些想法,一上來就砍價,要求一定要給于比上一次更多的優惠,更低的價格才予考慮是否再次合作。事實上,第一次我們佳麗福與深圳劉先生的合作,由于產品出口到國外,考慮品牌在當地市場的傳播,在產品批量并不多的情況下,已經將價格優惠調至最高級,也就是說,低于第一次合作的價格確實不是一件現實的事。當我耐心的將這些情況,告訴給劉先生,希望能夠獲得他的理解。遺憾的是,這并未動搖劉先生要求更低價格的決心。

        這里面一定有什么原因!反復考慮之后,我嘗試著主動聯系劉先生并說出了我的想法:是否因為市場有什么信息,讓您對佳麗福產品的價格產生了疑問?面對我的提問,這一次劉先生終于說出了原因:原來,劉先生通過與我們第一次的合作對公共衛浴隔斷產品有了一定的了解,在第二次聯系我之前,他通過網絡對市場上推廣的其他品牌進行了比對,當然,主要是品種價格的比對。通過價格比對,劉先生有理有據、有圖有真相的得出了一個結論,那就是佳麗福產品比他所篩選的其他品牌的同款產品價格高,應該還有優惠空間。他將價格比對截圖發給我看,要求只有給更低的價格才開始談合作的事。

        當我了解到真實的原因后,我并沒有感到來自同行其他品牌低價的壓力,而是長長地舒了一口氣。

        “劉先生,您看這樣好不好,既然您認為我們的價格還能夠再降,那么我有一個方法,那就是來一次質量比較,如何?”

        “怎么比?”劉先生對我的提議感到有些意外。

        “我把我們佳麗福樣品快遞給您,請您也從你看到的更低價格品牌廠家那里,索取樣品,兩者到手一比較,我相信您自然會有正確的判斷的。”

        或許,劉先生沒想到我對佳麗福產品如此自信,他接受了我的提議,開始向其他品牌廠家索取樣品,而我則以最快的速度將佳麗福的樣品通過順豐快遞送到了他的手中……

        衛生間隔斷價格對比

         

        一個星期之后的星期一,劉先生與佳麗福的第二次合作順利達成了,這一次的批量比第一次更大,但劉先生沒有再就價格問題提出疑問,因為他所看到的樣品,讓他相信質量比較相對于價格比對更具有說服力。

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